详细内容
对橱柜等家居行业来说，吸取、培养经销商一直是营销的重头，经销商要做出业绩，必须充分了解当下的行业情形，参加各式各样的展会无疑对他们很有帮助。春季重磅展会已过，众多橱柜经销商在展会上看到了诸多橱柜等新型家居产品，在了解了行业的流行风向标之后，对于今年的市场行情、经营规划也有了新的认识。
经销商眼里的市场： 房产政策对橱柜市场有利好 也有隐忧
展会过后，不少经销商已经投入到了五一节前的准备工作。从目前反馈来看，房地产行业一、二线城市刚刚经历过一轮销售热潮，而三、四线正在积极去库存，对处于下游市场的家具行业而言，无疑是一个重大利好。
以南京为例，2015、2016年房地产市场销售火爆，从今年开始，新房陆续进入交付期。根据商家的判断，即使撇除投资占比，刚需和改善需求仍占相当大的比重，所以行情普遍看好。
不过在预期向好的同时，对于市场的顾虑也并非没有。其中之一就是市场稳定性问题。随着环保政策的推进，上游材料价格波动仍在继续。在经历了去年下半年的原材料价格攀升后，今年原材料价格已经出现下滑迹象。但这种原材料价格的大幅上涨或是大幅下跌，导致终端市场非常被动。有一位之前调高终端价格的商家就面临这样的烦恼：“之前材料涨幅高，厂家已经实施了涨价，但市场并非普遍跟进，有些竞争品牌扛过了之前的涨价潮。虽然成本降低后，价格恢复可能性很大，但是因为此前调价，价格劣势已经形成，或多或少还是损失了一批潜在客户。”
而经销商的另一个顾虑，则是关于消费力的担忧。从走访的情况来看，经销商的普遍共识是，一二线城市房屋销量的猛增，对于橱柜等家居市场而言肯定是利好，但是这一轮房价属于暴涨。有经销商认为，这一轮房价上涨过快，把原来的主力消费提前透支。现在主流家具市场可能会因此受到冲击。“本来想着这轮刚需和改善，可以把销售量放大，但是现在的情况还真不好说。”其实经销商的这种担忧并非空穴来风，从了解到的情况来看，包括地板、橱柜等建材产品仍未出现明显爆发。市场转好已成定局，但是否爆发就等5月份见分晓。
经销商对营销规模的判断：“不能太冒进 ”
走访中，笔者还发现了一个矛盾点，橱柜经销商看好今年市场行情的同时，在是否扩大规模方面，却是普遍谨慎。“不能太冒进 ”是笔者接触到的经销商给出的普遍观点。
其实在2008年的时候，大家也都说过风险来了，要稳妥。但实际上，部分有胆识的经销商，在那个时候却选择逆势扩张，结果乘势崛起。但从经销商的反馈来看，这一次已与上次不同。虽然都是房地产市场爆发，但是对市场后劲如何，却普遍不敢乐观，因此经营方面也都趋于保守。
实际上，从综合情况来看，针对不同类型的品牌，经销商有着不同的经营策略：对于经营多年、品质上佳、口碑稳定的品牌而言，经销商往往选择保守经营，这样可以保住经销商的基本面。另一方面，考虑到品牌、渠道都不属于自己，部分经销商就存在“赚快钱”的想法，而这类品牌靠的就是市场热度。如果经销商眼光独到，能够抢到热门品牌，就有机会实现快速回报。而对于这类品牌，经销商同样不愿意进行大投入。
其实，不管未来楼市政策会如何影响橱柜等家居行业的市场，对于橱柜经销商来说，稳中求进，不要冒进是最稳妥的方案。只要找准品牌，认准产品，做好服务，橱柜经销商就不愁没业绩。
